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网络发展影响工作服价格透明度
文章来源:翔瑞工作服 更新时间:2015-12-15 22:54:59 阅读次数:7次

 当前,工作服行业正面临着转型升级的阵痛期,特别是休闲服品牌,此时正是一个难得的价值重塑阶段。可以说,工作服正面临着从“经典品牌”到“潮牌”的华丽转身。
  今年5月8日,国务院公布了《中国制造2025》,规划提出了中国制造强国建设三个十年的“三步走”战略。新一代信息技术与制造业深度融合,正在引发影响深远的产业变革,形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。三维(3D)打印、移动互联网、云计算、大数据、生物工程、新能源、新材料,将成为新的技术热点。这将是中国传统服装品牌迎来的一个绝佳的发展机遇,新的技术杠杆和研发亮点,将为其注入前所未有的活力。在某种程度上,甚至可能起到“改造基因”的革命性突破。
  不过,战略目标的达成,亦不能采用特别激进、过于理想主义的方式和路径去实现。基于工作服目前既有的规模化消费受众特征,“创新”应把握度和节奏。一个务实的品牌应该先学会紧跟潮流,然后再去创造潮流。对于工作服而言,“炫酷”的科技概念固然吸引眼球,但是有性价比,品质好,有设计感的基础款,依然在整个产品结构中处在一个“基石”的位置,做好这部分产品的研发,同时做好产品结构的分层,根据不同的消费层次和品类,进行前沿科技的植入,将成为未来工作服的整体产品战略.
  而随着生活方式的变迁,必将会催生生产方式的变迁。与此同时,产品研发模式的变化,也将会催生销售模式的变化。目前的网络营销,很大程度上成为许多品牌清空库存积压的一个途径,所以必然会陷入到相似的“价格怪圈”里,对品牌的长远发展而言,将形成很大的伤害。其实,电商与实体店的消费群体并不冲突,且线上线下配合,谁也代替不了谁。所以,关键是要“把握竞争规律,而不是陷入价格怪圈”,前者是一个挑战,后者则是一个泥潭,工作服目前的发展思路是,线上品类和线下品类的研发逐步分离、做到相对独立,而且每年都会专门在网上发布新产品,甚至针对不同的顾客群实施定制。
  用一句话来归纳,即是用“价格主导品牌分层”。在网络营销的过程中,要学会把价格当作品牌自身细分的“杠杆”,而不是把其当作倾销的“初级手段”,O2O的融合,还表现在对网络销售环节和代理加盟商之间的利益分配机制的建立。
  目前,工作服的这套利益分配机制,已经成为业内许多快销品牌的学习效仿对象。比如,线上订单生成后,工作服的这套系统会自动定位消费者所在城市的具体位置,供应商按照就近发货的原则,在各自的区域市场内进行配送,这使得工作服在全国各个市场都能有一个O2O体系,这部分订单亦将计入实体店的销售业绩中,很好地平衡了线上线下的利益关系。(www.svpos.com)



 
 
 
 
 
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